Concession, contrat de partage de production, contrats de service
Analyse de la table des matières d'un contrat
Répartition des différents articles en “bundles” homogènes : clauses liées aux travaux d'exploration, au déroulement de l'exploitation, aux calculs économiques et fiscaux, aux problèmes purement juridiques, aux termes financiers, etc; Clauses importantes d’un contrat pour préparer une négociation
Coût du capital et taux d'actualisation, création de valeur
Critères économiques de l'évaluation de projets : valeur actuelle nette (VAN), taux de rentabilité interne (TRI), temps de retour, etc
Analyse de rentabilité globale, impact de la fiscalité et de l'inflation sur les indicateurs économiques
Principes de négociation : méthodologie et techniques
Préparation par équipe (Joint-Venture, État) du cas d’étude; Préparation au premier round de négociation (contact et consultation); Première simulation de négociation et débriefing, remise à jour du plan de négociation
Préparation au deuxième round de négociation (confrontation et début de conciliation); Deuxième simulation de négociation et débriefing, remise à jour du plan de négociation
Préparation au troisième round de négociation (construction de l'accord et conclusion); Troisième simulation et débriefing; Préparation du rapport à la hiérarchie et présentation
Application du modèle Harvard : identification du BATNA/MESORE et des intérêts sous-jacents des parties
Conception de l'architecture du deal (Deal Design) et création de valeur par des options à gains mutuels
Tactiques de table et gestion de la dynamique interpersonnelle selon l'approche de la négociation 3D
Analyse comparative des régimes fiscaux pétroliers et calcul du Government Take
Modélisation de la progressivité fiscale et mécanismes d'incitation à l'exploration en zone frontière
Négociation des seuils de Profit Oil, des taux de redevance et de l'impôt sur les sociétés pétrolières
Rédaction et négociation des clauses de stabilisation fiscale et de protection contre le changement de loi
Mécanismes de règlement des différends : clauses d'arbitrage international (CIRDI, CCI) et choix de la loi applicable
Gestion contractuelle de l'abandon, de la remise en état des sites et de la responsabilité environnementale
Négociation des engagements de Local Content : transferts de technologie, emploi local et sous-traitance nationale
Intégration des critères ESG et des obligations de reporting extra-financier dans les accords de production
Gouvernance de l'impact social et relations avec les communautés hôtes dans le cadre contractuel
Analyse des clauses de contrôle opérationnel et droits de vote au sein de l'Operating Committee
Négociation de l'Accounting Procedure et procédures d'audit des coûts pétroliers (Cost Recovery)
Gestion des processus de retrait (Withdrawal), de cession (Assignment) et de défaut de paiement (Sole Risk)
Finalisation du protocole d'accord et vérification de la cohérence globale des "bundles" contractuels
Élaboration des rapports de synthèse pour la haute hiérarchie et validation des mandats finaux
Stratégie de mise en œuvre post-signature et suivi de la performance contractuelle
Approche pédagogique
Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.
Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique
Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.
Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :
Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.
Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :
Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.
Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)
Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.
Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.
Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.
Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi
Notre processus est simple et centré sur vos besoins :
Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
Réalisation de la Formation.
Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.
Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.
Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.
Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)
Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :
Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).
Pour trois raisons principales :
Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.
Des questions sur cette formation ?
Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions
et vous accompagner dans votre projet de formation.
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