Afrique Formation
Logistique, Approvisionnement et Maintenance Agricole

Supply Chain Globale des Projets d'Eau et d'Agriculture : Stratégies d'Importation, Négociation et Conformité

Référence

AA133

Durée

10 jours

Objectifs pédagogiques

  • Traduire un besoin technique hydraulique ou agricole en dossier d'achat international complet
  • Identifier et qualifier des fournisseurs fiables sur les marchés mondiaux (Asie, Europe, Amériques)
  • Choisir l'Incoterm 2020 optimal pour maîtriser les coûts et les risques logistiques
  • Négocier efficacement les clauses contractuelles, les prix et les délais de livraison
  • Sécuriser les paiements internationaux via le Crédit Documentaire ou l'Assurance-Crédit
  • Organiser la chaîne logistique (transport maritime, dédouanement) pour des équipements hors gabarit
  • Gérer les contraintes réglementaires spécifiques aux produits agricoles (Phytosanitaire)
  • Mettre en place un contrôle qualité rigoureux avant embarquement pour éviter les litiges

Public cible

  • Responsables Achats et Approvisionnements de coopératives agricoles ou sociétés d'irrigation
  • Chefs de projets internationaux en ingénierie hydraulique et assainissement
  • Importateurs et distributeurs de matériel agricole et BTP
  • Directeurs logistiques et Supply Chain de groupes agro-industriels
  • Ingénieurs d'affaires en charge des achats pour les grands projets d'infrastructure
  • Consultants en commerce international spécialisés dans le secteur "Eau et Agriculture"

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21 Sep. au 02 Oct. 2026

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Inscription avant le 26 Oct. 2026

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Devis personnalisé

Programme Détaillé

  • Traduction des besoins agronomiques et hydrauliques en spécifications techniques d'achat
  • Définition des normes applicables (ISO, CEN) pour les équipements d'irrigation et d'assainissement
  • Intégration des contraintes locales (climat, énergie, maintenance) dans le cahier des charges
  • Cartographie des fabricants mondiaux de pompes, pivots, tuyaux et intrants (Chine, Inde, Europe, USA)
  • Utilisation des bases de données douanières pour identifier les flux d'exportation réels
  • Processus de pré-qualification (RFI - Request For Information) et audits usine
  • Structuration du dossier de consultation avec les clauses techniques et commerciales
  • Gestion des questions/réponses techniques avec les fournisseurs étrangers
  • Analyse comparative des offres reçues sur la base du TCO (Total Cost of Ownership)
  • Choix de l'Incoterm adapté (FOB vs CIF vs DAP) selon la maîtrise du fret maritime
  • Transfert des risques et des coûts : qui paie quoi et quand ?
  • Impact de l'Incoterm sur la valeur en douane et le calcul des droits
  • Techniques de négociation interculturelle avec des fournisseurs asiatiques ou occidentaux
  • Clauses clés du contrat d'achat international : Garanties, Pénalités de retard, Force majeure
  • Sécurisation de la propriété intellectuelle et des exclusivités de distribution
  • Les instruments de paiement : Virement SWIFT, Remise documentaire, Crédit Documentaire (Credoc)
  • Gestion du risque de change (Forex) lors d'achats en USD ou devises locales
  • Mise en place de garanties bancaires (Garantie de bonne fin, Restitution d'acompte)
  • Choix du mode de transport (Conteneur complet FCL, Groupage LCL, Breakbulk pour le hors gabarit)
  • Sélection et pilotage du transitaire (Freight Forwarder) pour l'optimisation des coûts
  • Gestion des documents d'expédition (Bill of Lading, Packing List, Facture commerciale)
  • Classification tarifaire des produits (Code SH - Système Harmonisé) : Pompes, Tuyaux, Semences
  • Calcul des droits de douane et taxes (TVA) à l'importation
  • Gestion des régimes douaniers particuliers (Admission temporaire pour le matériel de chantier)
  • Certificats phytosanitaires pour l'importation de semences et plants
  • Réglementation sur les produits chimiques (type REACH) pour les fertilisants et produits de traitement
  • Contrôles vétérinaires pour les équipements en contact avec les animaux
  • Couverture "Tous Risques" (Ad Valorem) pour le transport maritime et terrestre
  • Procédure en cas d'avarie : réserves sur le titre de transport et expertise
  • Gestion des litiges et réclamations auprès des assureurs et transporteurs
  • Mandatement de sociétés d'inspection tierce partie (SGS, Bureau Veritas) pour le contrôle PSI
  • Vérification de la conformité technique, du marquage et de l'emballage (Seaworthy packing)
  • Tests de performance des équipements hydrauliques avant expédition (FAT - Factory Acceptance Test)
  • Procédure de dépotage des conteneurs et vérification contradictoire à l'arrivée
  • Gestion des manquants et non-conformités à la réception
  • Assistance technique au montage et formation des utilisateurs locaux (transfert de compétence)
  • Négociation du stock de pièces détachées de première urgence (First Aid Kit)
  • Clauses de garantie internationale et intervention des techniciens du fournisseur
  • Gestion de la logistique retour (Reverse Logistics) pour les équipements défectueux
  • Audit social et environnemental des fournisseurs (Conditions de travail, Rejets polluants)
  • Achat durable : privilégier les équipements à haute efficacité énergétique et hydrique
  • Conformité avec les lois anti-corruption (Sapin II, UK Bribery Act)

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

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Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

Des questions sur cette formation ?

Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

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