Afrique Formation
Contrats des Marchés Publics

Management des Projets PPP : De la Conception Stratégique au Pilotage de la Performance

Référence

MP11

Durée

10 jours

Objectifs pédagogiques

  • Concevoir une stratégie PPP robuste en validant la faisabilité et l'acceptabilité sociale
  • Structurer un montage juridique et financier équilibré assurant la banqueabilité
  • Piloter une procédure de dialogue compétitif complexe jusqu'à la clôture financière
  • Superviser la phase de construction en respectant le transfert de risque
  • Mettre en place un système de suivi de la performance basé sur des KPIs rigoureux
  • Administrer le contrat sur le long terme : Paiements, Pénalités, Modifications
  • Négocier les ajustements et refinancements sans déséquilibrer le contrat
  • Gérer la relation partenariale avec la Société de Projet (SPV) et les prêteurs
  • Préparer et sécuriser la fin du contrat et la rétrocession des ouvrages

Public cible

  • Chefs de projets PPP et Directeurs d'opérations (Secteur Public et Privé)
  • Responsables des Unités PPP et Cellules d'appui aux partenariats
  • Directeurs Financiers et Juridiques impliqués dans les infrastructures
  • Cadres des collectivités territoriales et des ministères de tutelle
  • Investisseurs, Développeurs et Gestionnaires d'actifs d'infrastructures
  • Ingénieurs conseils et assistants à maîtrise d'ouvrage (AMO)
  • Responsables de la régulation et du contrôle des services publics
  • Banquiers et analystes en financement de projet

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Programme Détaillé

  • Définition du besoin et analyse de l'opportunité (Étude socio-économique)
  • Choix du mode de réalisation : PPP vs Maîtrise d'Ouvrage Publique (MOP)
  • Gestion de l'acceptabilité sociale et consultation des parties prenantes
  • Analyse comparative "Value for Money" (VfM) : Coût global et performance
  • Étude de soutenabilité budgétaire pour la personne publique
  • Test de marché (Market Sounding) pour vérifier l'appétit du secteur privé
  • Élaboration de la Matrice des Risques : Identification, évaluation, allocation
  • Choix du modèle contractuel : Concession (Risque trafic) ou Paiement public
  • Définition du périmètre de la Société de Projet (SPV) et de ses actionnaires
  • Structure du financement : Dette (Senior, Mezzanine) et Fonds propres (Equity)
  • Ratios de couverture de la dette (DSCR) et rentabilité actionnaire (TRI)
  • Mécanismes de garantie et de sécurisation des paiements publics
  • Préqualification des candidats : Critères techniques et financiers
  • Conduite du Dialogue Compétitif : Optimiser les solutions sans dérive des coûts
  • Évaluation des Offres Finales et choix du Partenaire Privé
  • Mise au point du contrat : Indicateurs de performance et pénalités
  • Levée des conditions suspensives des prêteurs (Due diligences)
  • Signature du "Financial Close" et premier tirage de la dette
  • Rôle de l'Autorité Contractante : Contrôle de conformité sans ingérence
  • Gestion des interfaces et des risques géotechniques ou archéologiques
  • Validation des jalons et mise en service partielle ou totale
  • Mise en place du manuel d'exploitation et des procédures de reporting
  • Contrôle de la maintenance préventive et du Gros Entretien Renouvellement (GER)
  • Gestion des relations avec les usagers et qualité de service
  • Monitoring quotidien des KPIs (Indicateurs Clés de Performance)
  • Calcul des loyers/redevances : Application des abattements pour indisponibilité
  • Gestion des réclamations financières et indexation des tarifs
  • Traitement des demandes de changement (Change Orders) techniques ou réglementaires
  • Renégociation financière (Refinancement de la dette) et partage des gains
  • Maintien de l'équilibre économique du contrat dans la durée
  • Comités de suivi (Stratégique, Technique, Financier) : Fréquence et ordre du jour
  • Prévention des litiges et gestion des conflits (Médiation, Comité d'experts)
  • Transparence et reddition des comptes (Reporting annuel)
  • Suivi des risques transférés et des risques conservés par le public
  • Gestion des cas de Force Majeure et Imprévision (Bouleversement économique)
  • Assurances et gestion des sinistres majeurs
  • Audits de fin de contrat : Vérification de l'état des biens de retour
  • Plan de remise en état (Remise à niveau) à la charge du partenaire privé
  • Transfert des actifs, des données et continuité du service public
  • Bilan ex-post du projet : Écarts entre prévisions et réalité
  • Analyse des succès et des échecs pour les futurs projets
  • Archivage des données techniques et financières du projet

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

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Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

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Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

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