Afrique Formation
Management de Projets et Programmes de Développement

Montage et Négociation de Projets de Développement : Maîtriser les Standards des Bailleurs (PCM & Cadre Logique)

Référence

APC113

Durée

8 jours

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser les différentes étapes du Cycle de Projet (PCM) selon les standards internationaux
  • Savoir rédiger une Note Conceptuelle (Concept Note) bancable pour les bailleurs de fonds
  • Être capable de construire une Matrice de Cadre Logique cohérente avec des indicateurs SMART
  • Comprendre et intégrer les exigences des Sauvegardes Environnementales et Sociales (SES)
  • Savoir réaliser une analyse financière et économique de base pour justifier le projet
  • Acquérir les techniques de négociation pour discuter les clauses de l'Accord de Financement
  • Maîtriser les procédures de mise en vigueur pour accélérer le premier décaissement
  • Comprendre les enjeux institutionnels du montage de projet pour garantir l'appropriation

Public cible

  • Directeurs de la Planification et des Études au sein des Ministères sectoriels
  • Coordonnateurs et experts des Unités de Gestion de Projets (UGP) et Agences d'exécution
  • Cadres de la Direction de la Coopération Internationale et de la Dette Publique
  • Responsables de Programmes au sein des Organisations Non Gouvernementales (ONG)
  • Consultants indépendants en montage de projets de développement international
  • Analystes de projets au sein des banques de développement locales ou régionales

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24 Août au 02 Sep. 2026

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Programme Détaillé

  • Cartographie des bailleurs (Multilatéraux vs Bilatéraux) et de leurs priorités stratégiques
  • Compréhension des mécanismes de financement : Dons, Prêts concessionnels et Appui budgétaire
  • Les cycles de programmation pluriannuels : Cadre de Partenariat Pays (CPP/CPF) et PIN (UE)
  • Identification des besoins nationaux et cohérence avec le Plan National de Développement (PND)
  • Analyse des parties prenantes et cartographie des acteurs institutionnels
  • Dialogue politique en amont et identification des niches de financement
  • Rédaction de la fiche d'identification (Project Concept Note - PCN) selon les standards bailleurs
  • Analyse préliminaire du problème et pertinence de l'intervention proposée
  • Validation institutionnelle et inscription au Programme d'Investissement Public (PIP)
  • Construction de la chaîne des résultats : Intrants, Activités, Extrants, Effets, Impacts
  • Hypothèses critiques et conditions préalables au succès de l'intervention
  • Visualisation du chemin critique du changement pour convaincre le bailleur
  • Élaboration de la Matrice du Cadre Logique : hiérarchisation des objectifs
  • Définition des Indicateurs Objectivement Vérifiables (IOV) de performance et de résultat
  • Identification des sources de vérification (MoV) et collecte des données de base (Baseline)
  • Analyse coût-bénéfice et calcul du Taux de Rentabilité Interne Économique (TRIE)
  • Faisabilité technique : choix des technologies appropriées et durabilité des infrastructures
  • Analyse de la capacité de gestion financière de l'entité d'exécution
  • Classification des projets selon le niveau de risque (Catégories A, B, C ou Haute/Substantielle)
  • Élaboration des outils de sauvegarde : EIES, PGES et Plan d'Action de Réinstallation (PAR)
  • Mécanismes de gestion des plaintes et consultation publique obligatoire
  • Structuration du budget par composantes, activités et catégories de dépenses
  • Estimation des coûts unitaires et provisions pour imprévus physiques et financiers
  • Calcul de la contrepartie nationale et des cofinancements éventuels
  • Choix du mode de maîtrise d'ouvrage : Unité de Gestion de Projet (UGP) vs Agence d'exécution
  • Définition des organes de gouvernance : Comité de Pilotage (COPIL) et Comité Technique
  • Ancrage institutionnel et renforcement des capacités de l'administration bénéficiaire
  • Synthèse du dossier technique pour le comité de crédit du bailleur
  • Consolidation des annexes obligatoires : plan de passation de marchés, manuel de procédures
  • Revue qualité interne et mission d'évaluation ex-ante (Appraisal Mission)
  • Analyse juridique des clauses de l'accord de prêt ou de don (Loan/Grant Agreement)
  • Négociation des conditions suspensives au premier décaissement
  • Discussion sur les méthodes de décaissement (Compte désigné, Paiement direct, Remboursement)
  • Arbitrage entre l'utilisation des procédures nationales et celles du bailleur
  • Validation du Plan de Passation des Marchés (PPM) initial pour les 18 premiers mois
  • Négociation des seuils de revue a priori et a posteriori des marchés
  • Processus de ratification parlementaire et avis juridique de validité
  • Satisfaction des conditions d'efficacité pour débloquer les fonds
  • Organisation de l'atelier de lancement officiel avec toutes les parties prenantes
  • Anticipation de la stratégie de sortie (Exit Strategy) dès la phase de conception
  • Mécanismes de financement des coûts récurrents après la fin du projet
  • Transfert de compétences et appropriation nationale des acquis

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

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Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

Des questions sur cette formation ?

Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

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