Afrique Formation
Contrats des Marchés Publics

Ingénierie des Partenariats Public-Privé : De la Structuration Financière à la Gestion du Contrat

Référence

MP20

Durée

10 jours

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les spécificités juridiques et financières du montage en PPP par rapport à la MOP
  • Réaliser une évaluation préalable comparative (Value for Money) robuste et justifiée
  • Élaborer une matrice des risques équilibrée pour assurer la banqueabilité du projet
  • Analyser un modèle financier de base et comprendre les ratios de couverture de la dette
  • Conduire une procédure de dialogue compétitif pour sélectionner le meilleur partenaire
  • Négocier les clauses critiques du contrat (Performance, Pénalités, Résiliation)
  • Superviser l'exécution du contrat sur le long terme via des indicateurs de performance
  • Gérer les interfaces avec la Société de Projet (SPV) et les prêteurs

Public cible

  • Cadres dirigeants des Ministères (Infrastructures, Finances, Économie)
  • Responsables des Unités PPP et des Cellules de partenariats
  • Chefs de projets d'infrastructures (Routes, Énergie, Eau, Santé)
  • Juristes et responsables des affaires juridiques du secteur public
  • Analystes financiers et économistes de la sphère publique
  • Directeurs des collectivités territoriales lançant des projets complexes
  • Consultants et conseils (Juridiques, Financiers, Techniques) accompagnant l'État
  • Responsables des institutions financières et bailleurs de fonds

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Programme Détaillé

  • Définition du PPP vs Marché Public classique et Délégation de Service Public
  • Le cadre légal et réglementaire national et les unités PPP (Organes de contrôle)
  • Les modèles contractuels : BOT, DBFOM (Design, Build, Finance, Operate, Maintain)
  • Analyse préliminaire des besoins et adéquation avec la stratégie d'investissement public
  • Critères d'éligibilité : Taille critique du projet et capacité de paiement
  • Pré-études de faisabilité technique, juridique et financière
  • Construction du Comparateur du Secteur Public (CSP) comme référence de coût
  • Calcul de l'avantage économique du PPP (Optimisation des coûts sur le cycle de vie)
  • Analyse qualitative : Bénéfices non monétaires et transfert d'innovation
  • Identification exhaustive des risques (Construction, Demande, Force majeure, Politique)
  • Principe d'allocation optimale : Le risque à la partie la mieux à même de le gérer
  • Impact de l'allocation des risques sur la banqueabilité du projet
  • Structure du modèle financier : CAPEX, OPEX, Revenus et Service de la dette
  • Paiement par l'usager (Risque demande) vs Paiement public (Risque disponibilité)
  • Indicateurs de performance (KPIs) et mécanisme de pénalités/abattements
  • Rôle et structure de la Société de Projet (SPV - Special Purpose Vehicle)
  • Les contrats d'interface : Contrat de construction (EPC) et contrat d'exploitation (O&M)
  • Garanties et sûretés : Step-in rights (Droits de substitution) des prêteurs
  • Préqualification des candidats (Solidité financière et expérience technique)
  • Conduite du Dialogue Compétitif pour optimiser les solutions techniques
  • Critères d'évaluation des offres finales : Valeur Actualisée Nette (VAN) et robustesse
  • Mise au point du contrat de partenariat : Clauses de résiliation et indemnités
  • Négociation des annexes techniques et financières avec l'attributaire pressenti
  • Signature du contrat de PPP par l'Autorité Contractante et la SPV
  • Structuration de la dette (Dette Senior, Mezzanine) et des fonds propres (Equity)
  • Conditions suspensives au premier tirage de la dette bancaire
  • Rôle des bailleurs de fonds internationaux et couverture des risques (Assurances, Swap taux)
  • Suivi des travaux par l'Autorité Contractante : Contrôle de conformité sans ingérence
  • Gestion des retards et application des pénalités de retard
  • Procédure de réception et tests de performance pour la mise en exploitation
  • Monitoring de la performance via les indicateurs de niveau de service
  • Calcul et versement des redevances ou loyers (Paiement à la disponibilité)
  • Gestion des obligations de maintenance et du renouvellement des équipements (Gros Entretien)
  • Clauses de revoyure et mécanismes d'ajustement tarifaire
  • Traitement des changements de loi et des événements imprévus
  • Conditions de refinancement de la dette et partage des gains
  • Mécanismes amiables de résolution des conflits et comités de suivi
  • Calcul des indemnités de résiliation pour faute ou pour motif d'intérêt général
  • Retour des actifs à l'Autorité Contractante en cas de défaillance
  • Préparation de la fin du contrat : Audits de l'état des infrastructures
  • Obligations de remise en état par le partenaire privé avant transfert
  • Transfert de propriété et continuité du service public

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

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Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

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Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

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